中美贸易摩擦给国内钢球产品的出口带来了消极影响。面对新的出口形势，夷陵区台资企业---宜昌明珠钢球有限公司锚定高端市场，从产品供给端发力，为产品走出去打开了绿色通道。

近日，记者到明珠钢球公司采访，正遇到今年第三个新客户德国海蒂诗公司来企业考察和订货。之前，海蒂诗公司对明珠钢球公司等多家国内钢球生产企业寄送的各种样品进行了检测和对比试验，结果明珠钢球公司的不锈钢钢球获得了最高分。

据宜昌明珠钢球公司董事长洪铭计介绍，公司前期给德国海蒂诗公司寄了样品，并附上了产品介绍，海蒂诗公司在测试产品质量合格后，专门过来对工厂进行考察，如果考察过关，下一步他们就会试订单，订单一旦满足他们的要求，海蒂诗公司就会下单购买钢球了。

新客户在不断增加，老客户对明珠钢球公司更加依赖。目前，美国美雅公司、日本AKS株式会社等6家国际知名的大公司已将明珠钢球公司确定为长期供货商，仅今年又向明珠钢球公司下达了价值1500万元的采购订单。看到源源不断的客户和订单，洪铭计难掩心中的喜悦，“公司的高端客户现在越来越多，今年出口额大概会增加20%以上。”

洪铭计说，这一可喜的变化来自于公司供给侧结构性改革。过去，明珠钢球公司生产的产品主要是中低端钢球，而中低端钢球利薄不好卖，价格也是别人说了算。再加上今年中美又发生了贸易摩擦，公司的部分钢球被加了关税，在美国等发达国家市场几乎无利可图，企业不得不作罢。严峻的市场形势，倒逼企业在质量和标准上做文章。

洪铭计还告诉记者，目前市面上存在的产品中，日本的质量标准是最严格的，公司一直是按日本的标准和要求来做产品，国外的高端客户看到明珠钢球公司的产口质量标准比客户本国的标准和要求更高，而且产品试用效果又很不错，因此，一直购买明珠钢球公司产品的老客户有很多。

要对标日本的质量管理标准，对明珠钢球公司来说，至少有两个关口需要跨越，一是管理关，二是工艺关。为此，明珠钢球公司引进了两条现代化不锈钢钢球生产线，对12道生产工序的工艺技术进行了“大手术”，代之以冷镦工艺管理方法等新工艺，使明珠钢球的硬度、耐磨性和光滑度达到了国际最高标准。

开发高档钢球，使明珠钢球公司成功打破了钢球价格的“天花板”。据洪铭计透露，目前，明珠钢球公司不锈钢钢球在国际市场上每吨可卖到近6万元，比市场中低端钢球价格足足高出2万元左右，相比之下，高端钢球利润率也比中低端钢球高出10个百分点，达到30%左右。诱人的回报和不断增长的市场，让明珠钢球公司今年的供应始终处于吃紧状态。最近，明珠钢球公司正准备投资2000万元，启动二期项目，将产能再扩大一倍，使明珠钢球成为国内高标准的代名词和行业“隐形冠军”。（夷陵区融媒体中心记者 周兴程   编辑 谈金临）